Motai continúa su expansión en el mercado colombiano de motocicletas con la apertura de una nueva sede en Medellín, con la que completa siete puntos de atención en el país. La compañía, que combina servicios presenciales con herramientas digitales, proyecta alcanzar 20 sedes durante los próximos meses.
La apertura se produce en una ciudad donde las motocicletas tienen un papel importante en la movilidad diaria y en las actividades laborales, especialmente para quienes dependen de este medio de transporte para generar ingresos. En ese contexto, la empresa busca ampliar las alternativas para adquirir, financiar o rentar una moto.
Con esta inauguración, Motai suma dos sedes en Medellín y mantiene cinco en Bogotá. Su estrategia consiste en fortalecer su presencia física mientras desarrolla un modelo de negocio que busca acompañar a los usuarios desde la elección del vehículo hasta los servicios posteriores a la compra.
Medellín, una plaza estratégica para el negocio de las motos
La nueva sede de Motai está ubicada en la carrera 81 n.º 37D-95, en un sector de Medellín donde se concentran negocios y servicios relacionados con las motocicletas. La ubicación busca acercar la oferta de la compañía a una comunidad de usuarios que utiliza estos vehículos tanto para desplazarse como para trabajar.
La elección de Medellín responde a la importancia que tiene este mercado para la empresa. La demanda de soluciones de movilidad y el uso de motocicletas en actividades como los domicilios y otros trabajos por plataformas representan oportunidades para los negocios que ofrecen alternativas de acceso a estos vehículos.
Sin embargo, el crecimiento en este segmento también plantea desafíos. El precio de una motocicleta, las condiciones de financiación, los costos de mantenimiento y la confianza en la compra de vehículos usados son factores que pueden influir en la decisión de los consumidores. Frente a ese panorama, Motai busca diferenciarse mediante una oferta que reúne varios servicios en un mismo lugar.
Compra, venta y financiación en un mismo modelo
Uno de los elementos centrales de la propuesta de Motai es la integración de diferentes alternativas para acceder a una motocicleta. La compañía ofrece compra y venta, financiación de hasta el 100 % del valor del vehículo, garantía posventa y un modelo de renta que permite a los usuarios acceder a una moto sin recurrir necesariamente a la compra tradicional.
Esta combinación busca responder a distintas necesidades. Mientras algunos consumidores buscan adquirir una motocicleta propia, otros necesitan opciones de financiación o alternativas de uso que se adapten a su situación económica y laboral.
“Colombia necesitaba un modelo diferente para acceder a una moto. No solo vender, sino acompañar al usuario en todo el proceso: desde que busca hasta que termina de pagar”, afirmó Alex Burrowes, CFO de la compañía.
La financiación de hasta el 100 % del valor de una motocicleta es uno de los servicios destacados por la empresa. No obstante, las condiciones de aprobación, los requisitos y los costos asociados son aspectos que los interesados deben revisar antes de asumir una obligación financiera.
El acompañamiento posventa también forma parte de la estrategia. En un mercado donde la confianza es especialmente relevante para quienes compran motocicletas usadas, integrar la garantía y otros servicios en la experiencia puede convertirse en un factor diferenciador.
Motai proyecta llegar a 20 sedes en Colombia
La apertura en Medellín hace parte de un plan de crecimiento más amplio. Según la compañía, su objetivo es llegar a 20 sedes en el país durante los próximos meses, lo que representaría casi triplicar su red actual de siete puntos de atención.
La expansión de Motai contempla la entrada a nuevas ciudades y el fortalecimiento de los mercados donde ya opera. Con esta estrategia, Motai busca combinar la cercanía de los establecimientos físicos con la eficiencia de los procesos digitales, en un modelo que pretende facilitar las operaciones relacionadas con la compra, venta y financiación de motocicletas.
La empresa señala que desde su fundación ha procesado miles de transacciones de motos usadas y ha financiado vehículos para usuarios que no encontraban alternativas en el sistema bancario tradicional. Estas operaciones constituyen la base de su propuesta de negocio, enfocada en ampliar las posibilidades de acceso a una motocicleta.
El cumplimiento de la meta de 20 sedes dependerá de la ejecución de su plan de expansión y de su capacidad para consolidar la operación en los mercados donde decida establecerse. Por ahora, la nueva sede de Medellín representa un paso adicional en ese proceso.
Las motos eléctricas también entran en la estrategia
Además de ampliar su red comercial, Motai busca diversificar su portafolio con MINCA, su línea de motocicletas eléctricas. Esta oferta incorpora la movilidad eléctrica a su estrategia de negocio en un segmento tradicionalmente asociado con vehículos de combustión.
La incorporación de modelos eléctricos abre otra posibilidad de crecimiento, aunque su adopción depende de factores como el precio de compra, la autonomía, la infraestructura de carga y los costos de uso. Para los consumidores, evaluar estas variables es fundamental al comparar una alternativa eléctrica con una motocicleta convencional.
La apuesta de Motai reúne así dos frentes: facilitar el acceso a motocicletas mediante diferentes modalidades comerciales y ampliar su presencia territorial para llegar a más usuarios. Su siguiente desafío será convertir el crecimiento de su red en una operación sostenible y mantener una propuesta competitiva en un mercado con múltiples alternativas.
Con siete sedes operativas y una meta de 20 establecimientos, la compañía busca consolidar su lugar en el negocio de las dos ruedas en Colombia. La apertura en Medellín marca un nuevo avance de esa estrategia, mientras su evolución permitirá observar qué tan efectiva resulta la combinación de financiación, servicios posventa, renta y movilidad eléctrica.
